岗位一：大客户销售经理（大项目运作）
所属部门： 大客户部
工作地点：上地
岗位职责：
1、根据公司整体发展规划，完成部门下达的销售任务，制定销售计划并实施完成；
2、对所负责行业进行分析，把握市场需求动态，主动发掘潜在客户并及时跟进，做好客户开发与维护工作；
3、熟练掌握公司产品和技术，了解行业趋势和竞争对手情况，准确把握客户需求，能提出建设性方案和建议突出公司优势并规避经营风险；
4、组织并参与项目商务及技术方案的制定、商务及技术交流和合同谈判等工作；
5、负责投标的整体组织,包括标书内容的编写和审校，以及投标及评标过程的协调把握；
6、负责项目成交后的合同执行跟踪、回款等各项协调工作；经营大客户资源，能长期稳定的保持业务增长。
任职要求：
1、本科及以上学历，环保、机电、信息化、营销相关专业；
2、五年以上大型项目策划运作经验，具备较强的市场拓展能力及经验；
3、了解节能环保技术，熟悉环保行业工作流程和项目运作模式，并对行业企业、环保技术有较深的认知和了解；
4、能独立开拓市场，有成熟稳定客户，拥有行业资源和良好的政府关系，公关能力强；
5、具有优秀的沟通协调能力和商务谈判能力，能承受较大的工作压力；
6、对市场机会有敏锐的把握能力，较强的市场分析判断和决策能力。